• 鮑杰軍:陶瓷人會喪失巖板產業的話語權嗎?

    來源:陶城網 作者:鮑杰軍 2020-11-09 點擊:2143次 A- A+

    下一步巖板產業鏈該如何去構建?

    產業鏈的構建者和主導者將會是誰?

    由誰來定義未來消費者對巖板的需求?

    誰又能掌控巖板下游的渠道?

    誰又在將巖板板材轉化成產品?

    歸然書院院長鮑杰軍就巖板話題發表了最新文章。鮑工認為,由于未來巖板產業鏈的核心可能不再是板材制造環節,而是深加工環節,而巖板的深加工環節還沒有成型,但已經有不少其他產業企業開始涌入,因此巖板是“一次百年難得一遇的機會”,“也可能一不小心被外來者所搶占,讓陶瓷企業要受制于人,甚至喪失話語權”。

    下為鮑杰軍文章全文,大家往下看——

    當下,我們陶瓷行業投資最熱的就是巖板,談得最多的話題就是:哪家企業在哪里投了多少條巖板生產線?哪些單位在牽頭制定巖板的標準?巖板的市場空間有多大?樂觀者認為,巖板在家居和石材板塊的替代市場約有2000億元。悲觀者則擔心,巖板大繁榮背后是大隱憂,一兩年內可能會賣不動。樂觀者看到了未來可能的發展前景,悲觀者則看到通往未來的路上,有可能出現的堰塞湖。

    但不管是樂觀者還是悲觀者,對巖板的關注著眼點,還僅僅局限于巖板的板材制造。如果從整個巖板產業鏈的視角來看,巖板板材的制造只是其中的一個環節。雖然在制造裝備、生產工藝、產品性能以及制造成本等方面,還有許多問題需要解決,但我們對此卻胸有成竹,成熟只是早晚的事。

    此時此刻,在一片熱鬧聲中,我們是否應該把思維進一步延伸,想想由誰來定義未來消費者對巖板的需求?誰又能掌控巖板下游的渠道?誰又在將巖板板材轉化成產品?……巖板的產業鏈現在還遠遠沒有構建起來,市場環境還在被迷霧籠罩,還沒有清晰呈現,供應鏈的成熟、生態鏈的形成更是無從談起。

    巖板作為一個新興產業,還面臨著許多的不確定性,首先是需求不確定(因為我們不但要替代需求,還要創造更多的需求),如此,我們去談論巖板的市場規模,尤如盲人摸象;其次是渠道不確定,到底誰能主沉浮,掌握話語權呢?現在還不知道。想想尚品宅配,一個做軟件的企業把定制家居行業重新定義了一遍。如果我們還是站在瓷磚上面,想著巖板的事,將會有更多的外來者,替我們操產業鏈的心。

    在之前寫的《中國建陶行業大家居時代已經到來》文章中,我們定義了什么是巖板,將巖板和傳統瓷磚進行了區分,其中最根本的變化是應用場景的改變和巖板的可加工性,讓我們從建筑裝飾材行業進入到了大家居行業。在這里我們想探討的是,下一步巖板產業鏈該如何去構建?產業鏈的構建者和主導者將會是誰?未來會向什么方向去發展?我們如何從現有的家居板材替代這一有限市場,走向創造需求的無限市場呢?

    深加工是巖板產業鏈的核心

    10月初,我在走訪歸然書院精進三期學員企業時,被眼前的一片繁忙景象所吸引,佛山愛陶公司正忙著研發和生產巖板深加工設備,而且大多數都是為巖板廠個性定制的產品。學員愛陶董事長丁建盛非常感慨:以前瓷磚行業對后端加工不是很重視,自從巖板出來以后,行業開始對后端深加工重視起來

    我們討論了未來五到十年,巖板后端深加工的發展前景如何?裝備企業在巖板的產業鏈中,扮演著什么樣的角色?而他們正在把單機連線,為巖板制造和加工企業提供后續的、能將板材變成產品的系統解決方案。這個解決方案可以面向不同的客戶,解決不同的問題,甚至將系統前置,發現巖板生產過程中出現的問題。例如內應力帶來的切割裂,設備商能否開發出一種檢測設備,能在線檢測其內應力,而不是需要通過切割檢測呢?

    對于家具企業來說,他們的需求可能是做成柜門、臺面等。做柜門可能要鉆孔或與其他材料復合,需要切割成不同的柜門尺寸,與鉸鏈進行連接等等;做臺面還需要切割、開孔、倒角、磨邊,這時候他們需要的設備,可能就變成了柜門加工生產線或是臺面板加工生產線。

    對于裝備企業來說,巖板深加工是一個利好。同樣,對于陶瓷企業來說,深加工環節也是一次機會。在過去的三四十年里,瓷磚一直都是以半成品的形式出現,而巖板卻給了我們一次真正做產品的機會。

    從巖板的產業鏈發展趨勢來看,未來的核心可能不再是板材制造環節,而是深加工環節。需要強調的是,我們所說的深加工,不只單純指切割、倒角、打磨等加工工藝,而是將巖板板材轉化成產品的過程。在這個過程中,能夠為巖板附加更多的功能,創造更多的需求。比如石墨烯發熱陶瓷板材,在巖板的基礎上附加了發熱的功能,就直接跨界到了電器、地暖行業,創造了功能化的需求,這也是深加工。這中間可能還包括產品的設計能力和配套能力,以及渠道的拓展能力等,可以形成一個完整的產業鏈體系。

    又例如,現在有企業生產家具用巖板,應用于廚衛臺面系統,主要提供板材給家具廠。有人就在想,我們可不可以為櫥柜廠直接提供已經打好孔裝好五金鉸鏈門的部品呢?甚至可以直接加工成家具產品去線上銷售呢?總之,巖板產業具有無限的想象空間。

    巖板產業鏈誰主沉浮?

    現在,在整個巖板產業鏈中,巖板的深加工環節還沒有成型,但已經有不少企業開始涌入,未來誰能主導深加工這個核心環節,掌握話語權呢?

    我們認為會有三股力量介入:

    第一是巖板的生產企業,從板材制造環節往下游延伸到巖板的深加工環節,繼續將板材轉化成產品,為B端服務,并通過自身的2C渠道進行銷售。這樣把巖板全產業鏈貫通,將巖板的研發與需求相結合,勢必如魚得水,相得益彰。但困難的是,巖板的規模化制造與深加工的個性化定制,能否同時駕馭,對陶瓷企業而言,卻是一個不小的考驗。

    第二是掌握渠道的企業,如房地產企業、定制家居類企業等,他們從需求端反推過來做巖板深加工,甚至涉足巖板板材的制造,將產業鏈打通。好處是,對需求的理解更加深刻,交付速度與效率會得到提升。但陶瓷的工藝門檻,遠比想象的要高,涉足陶瓷如陷泥潭,越用力可能會陷得越深。

    第三是外行業的企業直接切入深加工環節,做巖板加工廠,為渠道端服務,或者直接做成巖板家具產品,賣給消費者。現在已有石材加工和玻璃加工的企業開始介入,可能還會有更多新業態的企業跨界進來。上面提到的尚品宅配用軟件改變行業,將板材變成家具,建立了線上線下融合的渠道,將板式家具的市場撬動了,改變了定制家居行業的游戲規則。那我們巖板產業鏈中,會不會也出現類似的企業,改變我們的命運呢?比如原來做家具電商的企業,他們利用現成渠道優勢,切入進來銷售巖板家具,成為巖板產業鏈中的重要一環,一切皆有可能。

    現在巖板產業還剛剛起步,需求也還沒有完全地釋放出來,或者未被激發出來,整個產業鏈還沒有完整構建起來,還面臨很多不確定性因素,還根本談不上穩定。因此,巖板對于所有人來說,都是一次百年難得一遇的機會,尤其是在傳統的瓷磚產業下滑的今天,巖板給了我們一個重頭開始、獲得新生的機會。但一不小心,也可能被外來者搶占,讓我們有可能要受制于人,喪失話語權。

    從行業品牌走向消費者品牌

    我們傳統的瓷磚已經進入了下滑通道,2020年,瓷磚產量如果以10%的速度持續下滑,可能會降至70多億平方米,這樣意味著行業將有更多的資源處于閑置狀態,那么這些閑置資源何去何從呢?巖板可能會將這些資源重新激活。

    但是現在巖板價格卻在一路走低,甚至出現與瓷磚的價格發生倒掛的現象,并已有企業將巖板生產線轉產瓷磚,這是否意味著巖板的產能已經過剩了呢?

    其實并不是產能規模過大,而是規模增長速度過快。當需求還沒有完全激活,市場還沒有打開,大家只在板材制造環節發力,而忽略在巖板全產業鏈和市場端的資源配置,造成市場開發的速度跟不上巖板產能釋放的速度,自然會形成階段性的堵塞,價格不斷拉低只是供需調節的一種手段。有人退出并不代表巖板就不能做了,相反,更加說明往需求端延伸的重要性和機會點,要聚集更多的資源,突破需求瓶頸,快速疏通巖板板材供給的堰塞湖。

    危與機總是并存的,不同的人對巖板產業發展規律的理解不同,有的人只把眼光盯在巖板板材制造這一個環節,勢必會埋怨這里已太過擁擠。但有的人是站在產業鏈的角度來看巖板,從制造端往需求端去梳理和延伸,找到自己發揮價值的空間,機會就會非常大。當前巖板的價格越低,對其它材料的替代性也就越強,而隨著巖板替代能力的持續增強,市場空間也會逐步地打開,機會也會越來越多。

    而對于我們陶瓷人來說,更大的機會是,可以從行業品牌走向消費者品牌。過去我們做瓷磚,是半成品,也許會有人說自己是低關注度的行業,離消費者遠,有太多中間環節要去跨越。我們想要做消費者品牌,總感覺是在隔山打牛,行業的價值在多級傳遞過程中不斷被消耗掉了。

    但巖板讓我們有機會從產業鏈往下去延伸,從半成品走向產品,做成巖板家具,可以直接賣給消費者,這時候我們花力氣去搶占消費者心智,打造消費品牌,必將成為可能。

    此時此刻,我們不應自我設限,用舊瓶去裝新酒,用原來做瓷磚的思維來思考巖板,僅僅局限于板材的制造。而是應該站在更高處,去審視和促進巖板全產業鏈的均衡發展,更要深入去思考如何將巖板轉變成產品,將巖板的供應鏈打通。以更加積極主動的姿態,更多地去創造,去替代,搶奪巖板產業鏈構建過程中的話語權,為未來巖板生態鏈的形成,占據更佳的生態位而持續努力。

    巖板時代,機會稍縱即逝,只看誰在高處。快者,可得先機;強者,勝在布局;余者,只能旁觀。

    0網友評論
    品牌推薦 >>
  • 熱門文章 >>
    亚洲色欲色欲WWW在线观看