• 巖板怎么搶臺面市場?國外企業的4個跨界方式

    來源:陶城網 作者:佚名 2020-11-24 點擊:1460次 A- A+

    前段時間,陶城君在報道中提到,2024年全球臺面需求6.02億㎡,而陶瓷巖板是增長最快的板材,像ABK、Laminam、德賽斯、Florida、Daltile、Florim、Emser、Del Conca等眾多陶企已經切入臺面市場領域。

    但美國對中國發起反傾銷,2019年進口到美國的石英石板材下降超過91%,需求超過8600萬㎡的美國臺面市場大門幾乎已經對中國關閉。巖板在臺面領域還有哪些機會?

    同時,“隔行如隔山”,巖板企業要如何才能打通產業鏈順利進入臺面領域?陶城君在文中提供了國外巖板企業的4個重要跨界方式。

    石英板下降91.84%,美國大門已關?全球最大臺面市場爭奪戰開啟

    目前美國是臺面需求最大的市場,尤其是廚房臺面。Freedonia數據顯示,2019年美國廚房臺面市場需求為8.104億平方英尺(約7528.862萬㎡),2024年將達到9.32億平方英尺(約8658.563萬㎡),復合年增長率為2.8%。

    不過,由于反傾銷,美國市場幾乎已經向中國臺面關上了大門。據公開報道,2018年5月14日,美國商務部宣布對中國石英臺面產品發起反補貼和反傾銷立案調查,中國301家石英石生產商被列入調查名單。2019年5月15日,美國商務部作出終裁,確定中國石英臺面最高傾銷幅度達到333.09%

    而今年中國臺面出口美國的另一條路也被堵死——3月24日,美國國際貿易委員會(ITC)作出終裁,對中國浴室柜、櫥柜征收超250%的反傾銷反補貼稅

    最高峰時,美國市面銷售的石英臺面有65%是中國制造的,而如此高的反傾銷稅導致中國石英臺面產品在美國市場非常“掙扎”。

    根據美國國際貿易委員會和《硬面報告》分析,2018年中國出口到美國的石英石板材金額約為5.8億美元,而2019年出口額降到了4747.72萬美元,降幅接近91.84%。

    而一些較小的亞洲國家和地區順勢填補空白。美國國際貿易委員會數據顯示,2019年11月從越南出口到美國的石英臺面同比增長了三倍。2019年越南石英臺面公司Vicostone的總收入比2018年增長22.48%。

    許多石英臺面企業紛紛在美國增設工廠。6月2日,Hendrix公司計劃在西雅圖投資3500萬美元建設石英工廠;2019年5月,北美臺面分銷商MSI與Spectrum Quartz宣布在美國合資建石英廠。另外,美國石英集團、莫霍克旗下Dal-Tile等公司也都在美國建石英廠。

    盡管出口受阻,但中國內需市場潛力巨大。Freedonia數據顯示,2015年時,中國家用廚房和浴室臺面市場達到8210萬㎡,增速為6.5%。到2024年,以絕對值計算,中國將是全球最大的廚房臺面市場,市場份額將達到17%,規模將達71.57億美元(約558億人民幣)。

    今年,部分石英石廠家已經或準備擴產,著手出口轉內銷。

    中國市場也為陶瓷企業創造了商機。德賽斯銷售總經理楊祥光透露,2014年德賽斯在廚房臺面正式發力,那一年廚房臺面銷量超過1000套。2015年歐派的“王者歸來”的門板、臺面全部由德賽斯定制。Laminam曾告訴陶城君,2019年他們在中國的巖板銷量有望突破30萬㎡。

    國內陶瓷企業也早已瞄準了臺面市場。據了解,2012年左右,蒙娜麗莎就切入家具飾面行業,深圳某企業的櫥柜、壁柜、吊柜、臺面板都使用蒙娜麗莎陶瓷板,每年需求量超過數萬㎡。

    新明珠于2018年9月掛牌陶瓷行業首個大板研究中心,啟動“新明珠巖板”品牌,積極開拓櫥柜、臺面、衣柜等家居渠道及工程渠道。

    歐神諾則另辟蹊徑,切入實驗室臺面市場。歐神諾財報顯示,2019年歐神諾成功推出了異形臺面板等產品。今年9月24日,歐神諾又推出了750×1500(mm)規格實驗室陶瓷臺面,進一步降低人工和材料成本。

    巖板產業鏈如何構建?國外陶企提供4點參考

    最近,鮑杰軍提到,巖板是“一次百年難得一遇的機會”,“也可能一不小心被外來者所搶占,讓陶瓷企業要受制于人,甚至喪失話語權”。那么,陶瓷企業應如何將巖板的供應鏈打通,以搶奪巖板產業鏈構建過程中的話語權呢?

    國外陶企是巖板制造的先行者,他們在臺面市場的布局值得我們學習。陶城君發現,國外陶企進入臺面市場主要有以下幾種方式:

    首先是收購應用端企業,比如前面提到的ABK收購范思哲陶瓷和Arbe Stolanic,進入衛浴和廚房領域。

    其次是成立專門的臺面品牌,獨立運作。比如2016年10月,Iris陶瓷集團就推出了專門的陶瓷廚房臺面新品牌SapienStone。

    第三是設立展廳。據了解,以往意大利西班牙陶企很少有自己的展廳,通常是通過博洛尼亞展等平臺接洽生意。而由于巖板需要切入設計師和終端臺面消費市場,陶城君發現,這兩年許多國外企業紛紛在建設展廳。比如,2018年Italgraniti集團在Via Statuto正式開設了第一家旗艦店,展示1600×3200(mm)巖板的各種家具和配件應用,例如門、桌子、工作臺、浴室和廚房臺面等;2019年10月,Marazzi在倫敦展廳展示了陶瓷大板在廚房浴室臺面、桌子和家具等方面的應用。

    第四是渠道布局。以石英臺面為例,渠道布局是非常重要的,今年石英企業更是加快了線上線下銷售渠道布局。今年6月Construction Resources 收購了美國佛羅里達州臺面分銷商United Materials(UMI),UMI擁有1500多個客戶;今年5月荷蘭投資公司Broadview收購廚房臺面電商Direct online Services(DOS),DOS在2019年銷售了超過200000個工作臺,營業額達到3700萬英鎊。

    陶瓷企業也在進行渠道布局,從2018年開始,蒙娜麗莎就推出了“第四代廚房板材應用整體解決方案”,并依托石功夫3000個高端加工、配送中心,實現了從傳統的材料供應商向一體化、一站式家裝方案商的角色轉化。此后,蒙娜麗莎還持續推進巖板在多領域的應用,比如廚房臺面、定制家居、成品家具、巖板高定廚房系統、高定家具、定制衛浴間、定制護墻板、定制飄窗等。

    而據德賽斯楊祥光透露,目前國內有超過3000個櫥柜門店在銷售德賽斯的廚房臺面。

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