• 又有企業放棄巖板!小巖板將只剩幾家企業玩?

    來源:陶城網 作者:佚名 2020-11-26 點擊:1265次 A- A+

    截至11月24日,唯美、東鵬、宏宇等企業又有6條巖板線點火/投產。但是,陶城君了解到,近期外產區某陶企的小巖板線已經停產,距離它宣布生產僅3個月。而之前廣東產區也傳出有企業放棄生產小巖板,主要原因都是“賣不動”。

    據行業人士透露,目前某些一線品牌“賣不過搞‘自由搏擊的’小經銷商”;有些企業“不斷成立新品牌賣巖板,把做石材的人都搞蒙了”;還有的企業找了幾十個業務員,把最低價發給家具廠,最后加工廠和批發商都“不跟它玩了”。

    一些人預測,在今年這輪價格戰之后,很多小巖板企業將會淡出家具領域,最終只剩“幾家企業在玩”。相對于很多企業退出小巖板領域,有些企業的產銷率卻可以做到90%,也在擴充生產線。到底如何才能賣好小巖板?最近,陶城君走訪了一些企業,從生產、渠道、出材率等角度提供了一些思考。

    一線品牌賣不過小經銷商?亂報價,客戶“都不跟它玩了”?

    最近,一些做巖板的人似乎得了焦慮癥。某品牌負責人告訴陶城君,“我很希望去放松一下,前段時間出差沒有人跟我講巖板,我覺得很放松,但一回到華夏,睜開眼睛到處是巖板,其實很悶很煩的,我非常不想看到巖板,我想到一個沒有巖板的世界去待一段時間。”

    中盛巖板總經理袁智認為,只要參與巖板的人都會處在焦慮之中,尤其是新的企業做巖板必定要付出代價。雪狼巖板銷售總經理林志軍認為,目前依賴石材渠道的人比較焦慮,在5月份巖板缺貨時就已經有企業主動降價了。在順輝巖板執行董事梁榮群看來,制訂巖板標準也屬于行業焦慮的一個現象。

    巖板賣不動是很多企業的主要焦慮。

    貼牌商張大軍說,“一線品牌賣不過我們這些搞‘自由搏擊的’。以前一線瓷磚品牌都沒有接過貼牌訂單,現在做巖板都接受貼牌,不貼牌賣不動,他們下面那么多品牌都消化不掉。”

    張大軍認為,一線品牌巖板賣得慢是因為存在“硬傷”。據他分析,“一線品牌給經銷商的巖板價格也很低,但經銷商的運營成本高,一片板經銷商要加幾百塊來賣,價格下不來就賣不動。但我們的小經銷商整體運營成本低很多,相對容易賣一些。”

    某巖板品牌負責人告訴陶城君,陶瓷企業本來想借助石材渠道來銷售巖板,但“賣石材的人意識沒跟上,他們也賣不動”。為此,一些企業就成立多個品牌將巖板賣給石材人,“一個品牌賣不動,就再弄一個品牌來賣,不斷地開品牌,把石材人都整蒙了。”

    而一些企業在價格設計上也容易犯錯,上述巖板品牌負責人透露,“某陶企請了幾十號業務員,把最低價格報給家具廠,去掉了中間環節,導致加工廠和批發商就不跟它玩了。因為巖板從工廠到材料批發商、加工廠、家具廠,你得讓所有環節都有利潤賺,尤其是加工廠還要考慮破損和服務費用。”

    而價格不斷下降也讓巖板企業焦慮。在陶城君的采訪過程中,某巖板企業負責人就接到客戶電話,電話那頭一直要求要把價格降低,該負責人也很“頭大”,表示要請示董事長。

    小巖板將只剩幾家企業玩?立足需具備5個關鍵能力?

    有些企業的巖板“賣不動”,而有些企業卻不斷擴充巖板生產線。

    梁榮群表示,“目前我們有一條大規格巖板線,供不應求交付壓力很大,排產已經到后面幾個月去了。”為此,順輝計劃再建2條進口巖板線,其中一條將在今年底或明年1月建成。

    9月19日雪狼大巖板線正式點火,林志軍透露,他們很快將會再建第三條大巖板線,明年4月份將會投產。“我們目前有兩條大巖板線在工作,一條做小巖板,一條做大巖板,明年三條窯的月產值將達到8000萬元左右。”

    據一些貼牌商透露,目前雪狼小巖板的產銷率達到九成左右。林志軍說,“經過一年的市場培育,家具巖板量現在已經很穩定了,我們已經完成90%的布局。”

    9月9日,科達為中盛量身定制的大巖板整線成功投產。在接受陶城君采訪時,袁智正在電話里安排近10萬㎡訂單的生產。據他介紹,目前中盛有三條巖板線,“兩條做中小板,一條做大板,年產值大約4個億。目前家具臺面板最走量,今年60%的產能是以家具板塊為主。”

    目前小巖板競爭最為激烈,林志軍告訴陶城君,通過半年的價格戰洗禮,明年做家具小巖板的企業很有可能就會只剩幾家企業。

    如何應對?袁智認為,“我們會保持定力,不會被一些后來的巖板制造商牽扯到價格戰之中。我們要堅持把產品品質做好,而且我們的巖板跟別人不一樣,可以除甲醛、除氣味,有量子凈化功能,我們走的是健康巖板方向。更何況我們未來只做三條線,不會有產能壓力。”

    而林志軍則從多個角度分析了在小巖板領域立足的關鍵。

    首先是生產要具備高度靈活性。林志軍認為,家具巖板最大的生產難題是轉產,“我們的家具巖板現在有100多個品種,有的企業一條線只能做一個規格,以一個規格做半天計算,100多個規格就需要50天,再加上黑、白、灰等坯體,那就很難轉產。”

    據介紹,雪狼一條巖板窯搭配了4臺壓機,可以同時生產兩種規格,4臺壓機放4種模具,產品規格可以任意切換,“我們一條線比別人兩條線都有很大的操作性”。

    其次是要提高出材率。林志軍以跳臺為例介紹道,以往都是用7片900×1800(mm)的巖板來開6套跳臺,因此一套平均需要1.89㎡巖板。而雪狼是用3片850×1350(mm)小巖板來開兩套跳臺,平均一套跳臺只需要1.72㎡,相比之下就節省了0.17㎡。

    據林志軍測算,如果以終端賣70元/㎡計算,一套跳臺可以節省12元,“一套板能省12元在終端就很厲害了,因為很多玻璃加工廠掙的就是4個邊角料所節省下來的錢,他們的競爭已經拼到這種程度,所以非常在意出材率”。

    另外,林志軍認為,做家具渠道重要的是搞定核心客戶。“小巖板跟賣瓷磚不一樣,家具巖板很多時候需要的是核心客戶,某巖板企業在全國只有7個客戶就能搞定了大部分產量,如果沒有核心客戶小巖板很難做起來”。

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